“北中关，南天河。”在中国IT界，敢与北京中关村“叫板”的唯有广州天河IT商圈。

　　天河路由西往东，短短一公里路程聚集了颐高数码、天河电脑城、南方科技、太平洋、总统、百脑汇等数家大型IT卖场。这里可以说是华南IT商界兵家必争之地，几乎所有电脑配件品牌和数码产品的经销商、代理商都在这里开了店面。

　　太平洋铺王操刀人

　　见到张增明的时候，他正坐在办公室和客户沟通。他穿着粉色衬衣，憨厚得常常被人以为是山东汉子。然而，谁也不曾料到：正是这个面相老实的客家人，导演了一场把太平洋A场“铺王”收入囊中的“好戏”。

　　太平洋商圈“铺王”约11平方米，位于太平洋A场中庭面朝中山大道的门口侧，装修格调清新，是瀚视奇液晶品牌的形象店。除了摆放常规液晶显示器外，这里还有吸引眼球的篮球、足球、苹果款式的新奇液晶制品。

　　“租金是不是最贵我不大清楚，但进场费是算蛮高的。”对于业界盛传该铺位需要过百万的进场费，这位三欣科技的老板很爽快地承认：“100多万元的进场费，大部分是厂家支持的，只有小部分是我们自己掏，现在每个月的租金是25000元。”

　　拿下“铺王”的代价不菲，在张增明眼中，这笔买卖从运营角度来讲并不划算，但从品牌形象和战略意义来说是值得的。“太平洋作为IT龙头老大，一期有战略性意义，并不是多少钱的问题。”据透露，这个划为A场161A的位置以前是一个小位置，从去年7月份开始，多个实力商家加入竞价行列，三欣科技也在去年年底表明了自己的意向，并把瀚视奇产品介绍给卖场招商部负责人认识。双方的沟通和磋商持续了近3个月，最终才被敲定为新“铺王”的接班人。

　　断臂求生的发展史

　　在天河岗顶电脑商圈，经销商和中小代理商的数量多得难以统计，但像三欣科技这样有“底气”的代理商却不多。在张增明眼中，自己的企业还是“小企业”，“做人低调，做事高调，只有这样企业才能良性发展。”

　　瀚视奇形象店的牌匾上写着：“三欣科技，十年老店”。三欣的名片在卖场内虽然响亮，但关于三欣的发展历程却甚少人知道。

　　2001年，张增明老婆有了身孕，他辞去原本闲逸的公职，接手经营位于天河电脑城和高科大厦的装机柜台。“我起步较晚，IT行业已进入微利时代，那时候每天下班都仔细算着今天赚了多少钱，够不够一天的费用开支。”张增明读的是计算机专业，但适应这个行业却花了整整半年时间。

　　2002年下半年，张增明的公司搬到太平洋，一个产品接一个产品地上架，做过钻石主板，也代理过某款只针对高端市场的玩家主板，2003年，张增明做出了一个重要决定，主动找到映泰在深圳的办事处，把当时每月出货量只有四五百片的映泰主板的广东总代理权拿过来做。而为了集中精力和资源把渠道做好，张增明甚至不惜把当时在太平洋二期的门面“砍掉”。
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