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当前位置：破釜沉舟的勇气让张增明经营的公司迎来了壮大的契机。7年光阴，张增明目睹了不少经销商风光开店黯然离场，也见证了太平洋和天河电脑城两强争霸演变成太平洋、天河、百脑汇三足鼎立的格局。
繁盛背后，潜藏的危机正悄然逼近。据了解，2006年下半年开始，由于天河IT商圈的急速膨胀，新建的几个卖场均存在人气涣散的情况，只有太平洋风采依旧，卖场租金基本以10%的幅度稳步看涨，其他卖场亦步亦趋，平均租金比太平洋低20%～50%。尽管一些新场采取了多种优惠招商的措施，但高换租率依然居高不下。
张增明现在与部分新卖场商铺的业务往来格外小心。他坦言：现在开店的门槛比以前低，任何人用几万元交了管理费，交几个月押金，就可以进场经营，但商家之间诚信合作却变得不再牢固。卖场内的潜规则是彼此拿货有十多天的回款期，但如果有不良商家恶意从十几个商家处进货，累积成大额货款，往往会舍弃押金而“跑单”，这种现象在一些新卖场并不新鲜。
鸡和蛋的生意经
张增明表示会珍惜瀚视奇形象店所处的黄金位置，做好长期驻扎的准备。
“我们还准备在百脑汇租6个铺位，来推这个液晶品牌，”他告诉记者，“厂家对瀚视奇落户太平洋一期营造的宣传效果非常满意，支持我们在百脑汇做大销售门面。”
张增明认为，公司和产品选择的关系有点儿类似借鸡生蛋。早期三欣科技把他们拉扯长大，后期等它们品牌影响力上去后，反而带动了公司的成长。三欣科技借助厂家的力量扩张网络可以算得上一个典型案例。
今年被众多业内人士认为是洗牌年，洗的不仅是商家，还有上游厂家。“现在有的液晶显示器卖一台就亏200元，外围市场对IT产品的消费并不乐观，如果不能变现只能砸低价格，这个情况在主板上面表现得比较明显。”在这样的形势下，张增明计划着往多元化方向发展。“一窝鸡蛋不能放在同一个篮子里。代理的品牌多了，即使在发展过程中塌了一个台阶，公司也会很快找到新的立足点。”
责任编辑：贾立敏
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